Responsable des ventes Sénior Job in Canada Recruiting by Constellio

Entreprise : Constellio est un éditeur logiciel canadien (Québec). Constellio développe et commercialise des logiciels libres pour aider les entreprises à devenir performantes dans la gestion de leur information. Ayant l’innovation au cœur de son ADN, la compagnie connaît actuellement une forte croissance et plusieurs grandes organisations de renom ont adopté nos solutions. Constellio accompagne plusieurs organismes publics, ministères et municipalités de grande envergure dans leur transformation numérique. Nous sommes une équipe de passionné(e)s où le plaisir au travail est une valeur fondamentale. Vous souhaitez que votre travail ait un impact sur des milliers d’utilisateurs en les rendant performants dans leur gestion documentaire ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement qui favorise la créativité et l’esprit d’initiative ? Constellio est le bon choix pour votre plan de carrière. Description du Poste : Le responsable des ventes senior sera chargé de réaliser des ventes directes et via des partenaires pour atteindre les objectifs de vente auprès des verticaux ciblés. Cette personne sera responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces pour stimuler la croissance des revenus et accroître la part de marché de notre entreprise dans tout le Canada et ailleurs et ouvrir des nouveaux marchés et provinces. Responsabilités Principales : Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus. Prospecter et lever de nouvelles opportunités commerciales Identifier et participer activement à divers événements de réseautage pour créer de nouvelles opportunités Utiliser les plateformes utilisées à l’interne pour identifier de nouveaux prospects, les contacter et suivre l’opportunité jusqu’à sa concrétisation Réaliser des démos logiciel aux clients Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels dans le secteur de la GED. Collaborer avec d'autres départements, notamment le marketing et les opérations, pour garantir une exécution cohérente des initiatives de vente. Analyser les données de vente et les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance et les défis potentiels. Participer activement à la négociation et à la conclusion des contrats avec les clients. Assurer un reporting régulier des performances de vente et des prévisions de revenus à la direction. Collaborer avec l'équipe de développement produit pour identifier les améliorations nécessaires et les nouvelles fonctionnalités en fonction des besoins du marché. Élaborer des programmes de formation et de développement pour renforcer les compétences et les connaissances de l'équipe de vente. Surveiller et évaluer les performances individuelles et collectives de l'équipe de vente, en fournissant des commentaires constructifs et des opportunités d'amélioration. Identifier les tendances émergentes du marché et les opportunités de croissance, et recommander des ajustements stratégiques en conséquence. Maintenir une connaissance approfondie de l'industrie et des concurrents, et utiliser ces informations pour orienter les décisions commerciales stratégiques. Compétences Requises : Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe. Expérience avérée en vente dans le domaine de la gestion électronique des documents (GED). Au moins 7 années d'expérience dans un poste de gestion des ventes, de préférence dans un environnement B2B. Excellentes compétences en communication et en leadership, avec une capacité démontrée à motiver et à inspirer une équipe. Fortes compétences analytiques et capacité à prendre des décisions éclairées basées sur les données. Aptitude à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps et ses priorités. Connaissance approfondie du marché canadien et des tendances de l'industrie de la GED. Avantages : Rémunération compétitive Avantages sociaux complets Environnement de travail dynamique et collaboratif Possibilités de formation et de développement professionnel Si vous êtes passionné par les ventes, motivé par les défis et désireux de contribuer à la croissance d'une entreprise dynamique dans le secteur de la gestion électronique des documents, rejoignez-nous pour cette opportunité exceptionnelle de conduire l'équipe des ventes vers de nouveaux sommets de succès ! Habiletés et caractéristiques personnelles : Rigueur : Une personne rigoureuse chez Constellio est une personne sur laquelle nous pouvons compter, elle respecte ses engagements, sa parole, elle est efficace, réactive, énergique, productive, consciencieuse et respecte les échéanciers. Innovation : l’innovation est au cœur de Constellio, nous développons nos produits en nous basant sur notre créativité et non en copiant la compétition. Votre créativité et sens de l’innovation seront grandement appréciés. Autonome : Chez Constellio, une personne autonome ira chercher toute l’information dont elle a besoin pour accomplir sa tâche. Sens de l’initiative : Une personne ayant l’esprit de d’initiative est une personne proactive, dans le mouvement et dans l’action. Serviable : Être au service de nos clients et collègues est la clé de succès de Constellio. Être serviable signifie être à l’écoute et prêt à aider un client qui a à une problématique ou un collègue qui a un problème avec son livrable. *Constellio garantisse l'égalité des chances