Sales Executive - Mid-size Firms | Legal

Sobre a Posição | About the role

Nesta oportunidade, você atuará como Sales Executive - Midsize Firms, com perfil hunter e forte orientação a resultados, sendo responsável por conduzir ciclos completos de vendas complexas no segmento jurídico, utilizando a metodologia MEDDIC para qualificação e avanço das oportunidades.

Principais responsabilidades:

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes Mid-Market (hunter) no segmento Legal
• Gerenciar um pipeline estruturado aplicando MEDDIC
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação da dor até o fechamento
• Mapear stakeholders e influenciadores nas contas, incluindo Economic Buyer e Champion
• Orquestrar processos de negociação complexos com múltiplos decisores
• Desenvolver e executar estratégias de território em nível nacional
• Gerenciar carteira de contas nomeadas, fo...