Desarrollo de Negocio
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.
Venta Consultiva
Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
Articular claramente los beneficios de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.
Gestión de Relacionamiento
Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders de diferentes niveles organ...