Gestionar, desarrollar y consolidar al equipo comercial, asegurando la correcta adopción y ejecución del modelo de ventas ya implementado en la organización a través de la formación del equipo comercial, garantizando la disciplina del proceso y traducir la metodología en resultados medibles y sostenibles.

Responsabilidades Clave Ejecutar y dar seguimiento al playbook comercial definido por la empresa. Liderar el equipo de SDRs, Account Executives y Closers en la operación diaria. Supervisar el pipeline en CRM y asegurar calidad de datos y forecast confiable. Gestionar sesiones de coaching individual basadas en métricas de actividad y cierre. Identificar brechas en la ejecución del equipo y activar planes de mejora. Reportar KPIs al liderazgo: win rate, cobertura de pipeline, ciclo de venta y cuota. Competencias Liderazgo y desarrollo de talento comercial. Orientación a resultados y sentido de urgencia. Comunicación clara y coaching efectivo. Disciplina de proceso y mentalidad ...