Quelles sont les missions d'un Directeur commercial ?
Le Directeur commercial orchestre les activités qui permettent à une entreprise d'atteindre ses objectifs de vente et de rentabilité. Il combine stratégie, management et opérationnel dans un rôle clé. Son action influence directement la performance commerciale et la compétitivité de l'entreprise.
Concevoir et déployer une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de croissanceFixer les objectifs de vente, de chiffres d’affaires et de margesManager, motiver et former les équipes commercialesAnalyser les résultats, piloter les KPI et ajuster les plans d'actionNégocier les contrats clés avec les grands comptesSuivre la satisfaction client et fidéliser les marchés stratégiquesAssurer une veille concurrentielle et repérer de nouvelles opportunitésRecruter et structurer la force de vente Quel...