セールスオペレーション

• 日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援
• 営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善
• 日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進
• CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用
• 日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括
• 改善活動を主導し、業務プロセスおよびワークフローの効率化・高度化を推進
• 最新の業界動向やテクノロジーを把握し、営業生産性向上につながるソリューションを提案・導入
• 売上予測精度および営業生産性を向上させるためのデータドリブン施策の設計・実行
• CRM（Salesforce）およびERP（SAP等）が非統合環境にある前提でのデータ統合および業務最適化のリード
• KPI設計およびForecastマネジメントの高度化を通じた経営意思決定支援
• データ分析に基づく経営層への提言および意思決定への関与
• グローバル戦略・方針を日本市場に適合させたオペレーションへの展開および定着推進

プライシング（Pricing）

• 利益率目標と営業目標の両立を図った見積・価格構造の設計
• 提案書作成および契約締結プロセスの支援
• 市場動向、競合状況、規制要件、ローカルコスト構造を考慮した一貫性のある価格フレームワークの設計・導入・管理
• 価格指標に関する売上データ分析および、戦術的・戦略的意思決定を支えるアドホック分析の実施
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