Vendor Business Manager - IBM Software

Objetivo del Rol

Responsable de desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM Software en los países asignados, en alineación con la estrategia del fabricante y los objetivos del Plan CGI. El rol es integral: combina habilidades consultivas, comerciales y técnicas para identificar oportunidades, desarrollar partners desde cero y acompañarlos en el ciclo de ventas hasta el cliente final.

Responsabilidades Clave

Desarrollo del Ecosistema de Partners

• Identificar, reclutar y activar partners nuevos o inactivos.
• Realizar análisis del perfil del partner y proponer soluciones IBM que complementen su portafolio y mercado objetivo.
• Diseñar y ejecutar planes de trabajo para capacitación, habilitación y generación de demanda.

Acompañamiento Comercial y Consultivo

• Participar en reuniones con clientes fin...