Descripción

El BDM (Business Development Manager) es el puente que une la visión técnica con la posibilidad comercial. No eres un vendedor, sino el estratega que asegura que la solución técnica de preventa se alinee con los objetivos financieros y de negocio del cliente.

Funciones

• Estrategia de Ventas: Colaborar con los comerciales para detectar oportunidades dentro de la base instalada y en cuentas nuevas (Greenfield).
• Orquestación de Equipos: Liderar el ciclo de ventas técnico-comercial, alineando a los ingenieros de preventa para que el diseño de arquitectura responda a una necesidad de negocio real.
• Diseño de Valor: Traducir especificaciones técnicas complejas en ventajas de negocio (ROI, TCO, agilidad operativa) para niveles ejecutivos (C-Level).
• Análisis de Arquitectura: Participar activamente en la revisión de arquitecturas generales de red, asegurando que la solución propuesta sea escalable y robusta.
• Netwo...