Pesquisar e mapear grandes contas alinhadas ao ICP Enterprise, identificando estrutura organizacional, decisores, influenciadores e potenciais champions dentro de cada empresa-alvo.
Desenvolver estratégias de prospecção baseada em contas (Account-Based Prospecting/ABM), personalizando a abordagem para cada conta e persona conforme seu contexto de negócio e dores específicas.
Prospectar ativamente via ligação, e-mail, LinkedIn/social selling e WhatsApp, construindo cadências multicanal e mensagens consultivas para engajar executivos de nível gerencial e C-level.
Qualificar oportunidades usando frameworks estruturados (BANT, MEDDIC ou similar), avaliando fit, orçamento, autoridade, timing e dor real antes de avançar a oportunidade.
Articular conversas com múltiplos stakeholders dentro de uma mesma conta, sustentando o engajamento ao longo de um ciclo de decisão mais longo e co...