Objetivo

Diseñar, evaluar y optimizar las estrategias de acceso al mercado para asegurar que los productos de la compañía lleguen a los consumidores de la manera más optimizado y rentable posible. Este rol requiere una combinación de análisis de datos , conocimiento de canales de distribución y habilidades estratégicas para mejorar la cobertura, visibilidad y disponibilidad de los productos.

Actividades

• Analizar y mapear los canales de distribución existentes en ventas.
• Evaluar la eficiencia de rutas comerciales, logística y costos asociados en ventas.
• Identificar oportunidades de mejora en la cobertura del mercado de ventas.
• Diseñar modelos de segmentación de clientes y puntos de venta.
• Colaborar con áreas de ventas, marketing, supply chain y trade marketing.
• Desarrollar dashboards e informes de performance de canal.
• Proponer estrategias para nuevos canales de venta, formatos o territorios...