Sr. Account Representative

  • Company:
    Amazon
  • Location:
  • Salary:
    negotiable / month
  • Job type:
    Full-Time
  • Posted:
    2 days ago
  • Category:

DESCRIPTION

Amazon Services est à la recherche d’un(e) représentant(e) de compte senior dynamique et motivé(e) pour notre équipe de vente de services aux vendeurs Amazon Canada. Le (la) représentant(e) du compte sera chargé(e) de recruter et de lancer des entreprises de toutes tailles, ainsi que de soutenir des activités à une échelle appropriée afin de favoriser l’engagement et la réussite des PME canadiennes sur son territoire. Cette personne sera le principal point de contact pour ces entreprises tout au long du processus de vente. Le (la) représentant(e) du compte sera chargé(e) de développer et de gérer un portefeuille de vente incluant des comptes de grande valeur et transactionnels, ainsi que d’élaborer des stratégies de vente pour sécuriser des transactions qui dépasseront les objectifs agressifs d’acquisition de compte et de production. Plus précisément, cette personne sera chargée d’identifier et d’établir des relations avec les influenceurs et les décideurs clés au sein des équipes de direction et de direction des comptes potentiels, ainsi qu’avec les parties prenantes internes et les équipes interfonctionnelles pour créer et présenter des solutions Amazon convaincantes qui respectent et dépassent les exigences des clients.
En tant qu’organisation, les Services aux vendeurs Amazon Amérique du Nord exercent une influence unique en coordonnant les clients d’Amazon, les équipes des catégories d’Amazon et les vendeurs d’Amazon. Nous sommes une organisation de développement commercial; nous stimulons la croissance de plus de deux millions de vendeurs Amazon grâce à la veille économique, aux efforts de vente croisée et à la gestion intégrée des comptes. Nous réussissons en nous concentrant sur une croissance agressive des activités de nos vendeurs.

BASIC QUALIFICATIONS

• Un minimum de 5 ans d’expérience réussie dans la vente, de préférence dans le commerce électronique, la technologie de détail, le SaaS ou les industries du logiciel
• Expérience en matière de démarchage téléphonique, de prospection et de qualification des entreprises
• Réussite avérée à dépasser les objectifs de vente en utilisant une approche consultative axée sur les solutions
• Parlant couramment le français et l’anglais
• Solides compétences analytiques, y compris Microsoft Excel
• B.A. ou B. Sc.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation
• Capacité avérée d’influencer les autres
• Capacité à s’épanouir dans un environnement ambigu
• Expérience de l’utilisation de Salesforce.com ou d’un autre outil de gestion de la relation client (CRM)
• Fait toujours ce qui est bon pour le client et se concentre sans relâche sur le client