Managing Director, Quebec

  • Company:
    Cushman & Wakefield
  • Location:
  • Salary:
    negotiable / month
  • Job type:
    Full-Time
  • Posted:
    3 days ago
  • Category:

Job Description Summary The Market Leader (ML) is responsible for realizing the full potential of a given territory through providing overall leadership & direction and creating & implementing strategic business plans. The ML is accountable for leveraging the firm’s capabilities to maximize opportunities for business development, profitability, quality client service and expansion of market share. Ultimately the ML is a People Champion, Client Advocate, Culture Creator and a Community Leader ensuring that their teams are delivering exceptional value to our clients.

Le chef de file du marché est responsable de réaliser le plein potentiel d’un territoire donné au moyen d’une orientation et d’un leadership globaux, ainsi que de la création et de la mise en œuvre de plans d’affaires stratégiques. Le chef de file du marché tire parti des capacités de l’entreprise pour optimiser les occasions de prospection, de rentabilité, de service à la clientèle de qualité et d’accroissement de la part de marché. Enfin, le chef de file du marché est un champion du personnel, un représentant des clients, un créateur de culture et un leader de la communauté qui veille à ce que ses équipes offrent une valeur exceptionnelle à nos clients.

Job Description

Principal Responsibilities:

  • Deliver the best insights to clients while enabling employees to grow and build meaningful careers.
  • Accountable for achieving and exceeding the short-and long-range operating objectives & financial targets within the assigned market.
  • Leverage Cushman & Wakefield’s local and global insight. Collaborate across borders and beyond service lines, corporate partners and enablement groups to fuel ideas and provide adaptable, client centric solutions.
  • Inspire and motivate diverse teams of employees. Empower employees to share their ideas and views. Create a collaborative, engaging work environment.
  • Actively recruit new brokers and/or broker teams. Accountable to retain and motivate the most highly-skilled and successful brokers, service line professionals and staff to achieve growth and maximize revenue goals.
  • Monitor and analyze competitive business practices including: strategy, operations, marketing, business development, brand recognition, general economic conditions and compensation/commission structures. Provide recommendations for improvements and changes as appropriate.
  • Demonstrate best practices in leadership and talent strategy as evidenced by increased bench strength and achievement of organizational objectives. Mentor, guide and coach brokers and other service line managers to expand their capabilities within Cushman & Wakefield. Ensure that the most effective individuals and teams with the appropriate skills are available to develop and execute strategies.
  • Uphold the mission and standards of Cushman & Wakefield and support firm-wide initiatives and policies. Model and promote the highest standards for ethical conduct.
  • Facilitate resolution of conflicts impartially by maintaining integrity, professionalism, communication and a focus on providing exceptional client experiences.
  • Take action to correct unsatisfactory conditions that may arise and direct whatever action may be deemed necessary to accomplish business objectives.
  • Engage in local community activities focused on adding value towards sustainability and wellbeing.
  • Knowledge and Experience:

  • Real Estate License
  • Bachelor’s degree required. An MBA or other advanced degree with real estate or operations concentration is highly desirable.
  • 15+ years of commercial real estate brokerage and/or asset management experience. At least five years of either investor or broker’s side commercial office leasing experience, ideally within the local market.
  • Demonstrate ability in leading, motivating and inspiring diverse work teams. Be fluent in the language and principals of institutional investment real estate.
  • Strong credibility in the local market, with the ability to recruit and retain key talent.
  • Extensive experience working with institutional clients with a knowledge of development, property management, asset sales, contract negotiations, gross and/or net leasing, re- positioning, real estate valuation metrics, and risk management strategies. A working knowledge of debt and capital markets preferred. Excellent written, oral and presentation skills.
  • Detail-oriented with a solid ability to think and communicate strategically.
  • Confident, innovative, hardworking and bold without arrogance.
  • Objectives:

    People

  • Recruit, retain and develop the best talent in the industry
  • Culture

  • Build a culture of service and excellence to clients / community / colleagues
  • Clients

  • Know the whole platform and drive prospect-to-client process
  • Community

  • Give back to community and act as the face of the brand
  • Results

  • 4 Observable Facts – market leader, diversified business, growing, profitable
  • Responsabilités principales

  • Fournir les renseignements les plus utiles aux clients tout en permettant aux employés de s’épanouir et de mener une carrière enrichissante.
  • Être responsable de l’atteinte et du dépassement des objectifs opérationnels et financiers à court et à long terme au sein du marché attribué.
  • Tirer parti des perspectives locales et mondiales de Cushman & Wakefield. Collaborer au-delà des frontières et des gammes de services, des partenaires organisationnels et des groupes d’habilitation afin de générer des idées et de fournir des solutions personnalisables et adaptées aux besoins du client.
  • Inspirer et motiver des équipes d’employés diversifiées. Donner aux employés les moyens de transmettre leurs idées et leurs points de vue. Créer un environnement de travail motivant et propice à la collaboration.
  • Recruter activement de nouveaux courtiers ou créer de nouvelles équipes de courtage. Maintenir en poste les courtiers, les professionnels de la gamme de services et les autres membres du personnel les plus compétents et les plus performants, et les motiver afin d’atteindre les objectifs de croissance et de maximiser les revenus.
  • Surveiller et analyser les pratiques commerciales de la concurrence (p. ex., stratégie, opérations, marketing, prospection, reconnaissance de la marque, conjoncture, structures de rémunération et de frais de courtage). Recommander des améliorations et des changements, au besoin.
  • Appliquer les pratiques exemplaires en matière de leadership et de stratégie de gestion des talents en vue d’augmenter l’effectif de réserve et de réaliser les objectifs de l’organisation. Encadrer, guider et soutenir les courtiers et les autres gestionnaires de la gamme de services afin d’accroître leurs capacités au sein de Cushman & Wakefield. Confier aux personnes et aux équipes les plus efficaces et les plus compétentes l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies.
  • Respecter la mission et les normes de Cushman & Wakefield et soutenir les initiatives et politiques organisationnelles. Incarner les normes les plus élevées en matière de conduite éthique et en faire la promotion.
  • Veiller de manière impartiale au règlement des conflits en assurant l’intégrité, le professionnalisme, la communication et la prestation de services exceptionnels aux clients.
  • Prendre des mesures pour régler les cas d’insatisfaction et orienter toute mesure jugée nécessaire pour accomplir les objectifs de l’organisation.
  • Participer à des activités communautaires offrant une valeur ajoutée qui sont axées sur le développement durable et le bien-être.
  • Connaissances et expérience

  • Permis de courtier immobilier
  • Baccalauréat requis – maîtrise en administration des affaires (MBA) ou autre diplôme d’études supérieures spécialisées en immobilier ou en exploitation, un atout
  • Au moins 15 ans d’expérience du courtage et de l’immobilier commercial ou de la gestion d’actifs Au moins cinq ans d’expérience de la location de bureaux commerciaux côté investisseur ou côté courtier, idéalement dans le marché local
  • Capacité à diriger, à motiver et à inspirer des équipes de travail diversifiées Maîtrise de la langue et des principes associés aux immeubles de placement et aux investissements institutionnels
  • Solide crédibilité sur le marché local et capacité à recruter et à maintenir en poste des talents clés
  • Vaste expérience de travail auprès de clients organisationnels ayant une connaissance du développement, de la gestion immobilière, de la vente d’actifs, de la négociation de contrats, des baux à loyer bruts et nets, du repositionnement, des paramètres d’évaluation marchande et des stratégies de gestion des risques. Connaissance pratique du marché des obligations et du marché des capitaux. Excellentes aptitudes pour la communication écrite et orale et la présentation d’exposés
  • Souci du détail et solide capacité de réflexion et de communication stratégiques
  • Confiance en soi, esprit novateur, travailleur et audacieux, sans arrogance
  • Objectifs

    Personnes

  • Recruter et maintenir en poste les meilleurs talents de l’industrie et assurer leur perfectionnement
  • Culture

  • Créer une culture du service et de l’excellence pour les clients, la communauté et les collègues
  • Clients

  • Connaître la plateforme dans son ensemble et transformer les clients potentiels en clients confirmés
  • Communauté

  • Redonner à la communauté et représenter la marque
  • Résultats

  • Quatre faits observables – chef de file du marché, entreprise diversifiée, croissance, rentabilité
  • Cushman & Wakefield is committed to equity in employment and our goal is to have a diverse, inclusive, and barrier-free workplace.