Directeur de compte d’entreprise, Google Cloud, Looker

  • Company:
    Google
  • Location:
  • Salary:
    negotiable / month
  • Job type:
    Full-Time
  • Posted:
    13 hours ago
  • Category:

Qualifications minimales:

+ Baccalauréat ou expérience pratique équivalente

+ Sept ans d’expérience en vente de technologies ou en développement commercial au sein d’une entreprise de logiciels B2B

Qualifications souhaitées:

+ Cinq ans d’expérience en création de partenariats d’affaires stratégiques avec des clients du secteur entreprises

+ Expérience en vente de logiciels d’infrastructure, de bases de données, d’outils analytiques, d’applications ou de solutions infonuagiques

+ Expérience dans les négociations commerciales et juridiques d’ampleur, en collaboration avec les équipes responsables des achats, des questions d’ordre juridique et des activités

+ Expérience dans la collaboration avec les partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes d’échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés

+ Capacité à travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d’inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité pour les migrations

L’équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l’avenir de leur entreprise à l’aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont conçus pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s’intégrant de l’infrastructure jusqu’aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (concepteurs, petites et grandes entreprises, établissements d’enseignement et agences gouvernementales) à apprendre nos technologies afin d’en tirer le maximum. En tant que membre d’une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients et aiderez à façonner l’avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que directeur de compte d’entreprise de la plateforme Looker, vous aiderez les clients à changer la façon dont ils explorent et analysent leurs données, ainsi qu’à créer de la valeur pour leur entreprise dans les domaines des données et de l’analyse ou de l’informatique décisionnelle, de la création de rapports, de la visualisation, de l’exploration ou de la découverte de données, de l’analyse intégrée et de la science des données.

Looker est une plateforme unifiée qui alimente l’acquisition de données et fournit aux employés des statistiques commerciales exploitables au moment de la prise de décision. Looker intègre les données dans les flux de travail quotidiens des utilisateurs pour permettre aux organisations de tirer profit de la valeur des données à l’échelle du Web.

+ Trouver et qualifier des occasions pour le logiciel d’informatique décisionnelle intégré à la base de données de Looker pour résoudre les problèmes des clients

+ Définir et confirmer la valeur différenciée de Looker, tant sur le plan technique que commercial, et la communiquer au client

+ Établir la capacité de Looker à fournir une valeur commerciale par le biais de la vente de références et de scénarios d’utilisation, et au moyen d’intérêts de démonstration du concept

+ Définir les approbateurs, les décideurs et les influenceurs du client, et élaborer des stratégies pour que chacun soit en mesure d’atténuer les risques et d’accroître la confiance envers les contrats

+ Travailler avec des outils pour maintenir un pipeline actuel et précis des contrats de début, d’accroissement et de prévision

Nous sommes fiers d’appliquer une politique d’égalité des chances et de discrimination positive. Nous sommes très attachés à l’égalité des chances au travail, sans distinction d’origine ethnique, de couleur de peau, d’ascendance, de religion, de sexe, de nationalité, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, de situation maritale, de handicap, d’identité de genre ou de statut de vétéran. De plus, conformément aux obligations légales, nous examinons les candidatures des personnes qui répondent aux critères en termes de qualifications, quel que soit leur casier judiciaire. Si vous avez un handicap ou un besoin spécifique qui nécessitent un arrangement particulier, veuillez nous en informer.