Business Development Manager / Gestionnaire au Développement des Affaires

  • Company:
    Ryder
  • Location:
  • Salary:
    negotiable / monthly
  • Job type:
    Full-Time
  • Posted:
    1 day ago
  • Category:
    Business / Mgmt

If you are experienced sales professional and you are interested in a career with a Fortune 500 company, join the Ryder-Canada team! We are looking for a Business Development Manager to find new customers and to build long-term business relationships with them. This will require that you rely on a sales approach that is both consultative and strategic, and that you partner directly with customers to determine their needs and to identify opportunities to add additional business. This position allows you to play a key role in helping us to deliver the best quality service to our customers, and can put you on the path toward a long and rewarding sales management career with us. Successful Business Development Managers benefit from a clear career path to sales leadership roles including the Director of Business Development role. As a Business Development Manager, you must be self-motivated and driven to exceed goals and expectations while also being able to function effectively as part of a team. You must also have:- Strong organizational, time-management and prioritization skills as well as solid analytical and problem-solving abilities.- It is also important that you have excellent verbal and written communication, interpersonal and presentation skills and the ability to establish and develop strong business relations with customers.Specific qualifications for the Business Development Manager position include:- Post-secondary education in business OR marketing; MBA, a plus- Minimum five (5) years of sales experience in technical sales organizations- Proven track record using a consultative selling process to propose solutions to customers- A strong background in strategic sales (as opposed to straight transactional sales)- History of longevity of employment- Strong relationship-building skills, both with customers and internally within a large process-driven organization- Basic PC computer proficiency – Experience with CRM systems such as Sales Force As a Business Development Manager, you will serve primarily in a ”hunter” role in which you will utilize your prospecting, networking and referral skills to build new customer relationships and expand our client base. This will require that you have a solid foundation in strategic sales, rather than just a basic transactional approach. Internal relationships are also a key part of this role as you will work directly with a variety of our departments including Rentals, Operations and Maintenance as well as Finance and Marketing.Your specific duties as a Business Development Manager will include:Providing transportation solutions to full-service lease and maintenance customersProspecting for new business leads to expand customer baseExecuting marketing plans and account development strategies to expand contractual product lines and add new customersAttaining sales goals at or above quota revenuesInteracting with existing or prospective customers to identify and propose solutions to resolve transportation problems, meet transportation needs and achieve sales growthRyder is an equal opportunity employer. We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women,visible minorities, aboriginals and persons with disabilities.Description du poste:Si vous êtes un professionnel expérimenté de la vente et vous êtes intéressé par une carrière dans une entreprise Fortune 500, joignez l”équipe de Ryder Canada! Nous sommes à la recherche d”un Gestionnaire au Développement des Affaires pour trouver de nouveaux clients et pour établir des relations d”affaires à long terme. Il vous faudra compter sur une approche de vente à la fois consultative et stratégique, et vous associer directement avec les clients pour déterminer leurs besoins et identifier les possibilités d”ajouter d’autres services. Ce poste vous permet de jouer un rôle clé pour nous aider à offrir le meilleur service de qualité à nos clients, et peut vous mettre sur la voie d’une longue et enrichissante carrière de gestion des ventes avec nous. Les gestionnaires au développement des affaires qui réussissent, bénéficient d”un cheminement de carrière clair pour des postes de dirigeants des ventes, y compris le poste de directeur au développement des affaires. Exigences: À titre de Gestionnaire au développement des affaires, vous devez être très auto motivé et déterminé à dépasser les objectifs et les attentes, tout en étant capable de travailler efficacement au sein d”une équipe. Vous devez également avoir de fortes compétences d”organisation, de gestion du temps et de gestion des priorités, ainsi que de solides habiletés d’analyse et de résolution de problèmes. Il est également important d’avoir d’excellentes compétences en communication interpersonnelle orale et écrite, de fortes aptitudes de présentation et la capacité d’établir et de développer de solides relations d”affaires avec les clients.Les qualifications spécifiques pour le poste de gestionnaire au développement des affaires comprennent:Formation postsecondaire en administration ou en marketing; la maîtrise, un atoutMinimum de cinq (5) ans d”expérience dans les ventes pour des entreprises de ventes techniquesExpérience avérée de l’utilisation d’un processus de vente consultative pour proposer des solutions aux clientsUne forte expérience dans la vente stratégique (par opposition aux ventes régulières transactionnelles)Historique de longévité d’emploiExcellentes aptitudes pour établir des relations, à la fois avec les clients et à l’interne au sein d”une grande organisation axée sur les processusMaîtrise informatique de baseExpérience avec les systèmes CRM tels que Sales ForceResponsabilités:À titre de Gestionnaire au Développement des Affaires, vous aurez principalement un rôle de «chasseur»”dans lequel vous utiliserez vos compétences pour la prospection, le réseautage et les recommandations, afin de bâtir de nouvelles relations avec la clientèle et d’accroître notre base de clients. Il vous faudra une solide base en ventes stratégiques, plutôt qu’une simple approche transactionnelle de base. Les relations internes sont également un élément clé à ce poste puisque vous travaillerez directement avec plusieurs de nos différents services, y compris le service de la location à court terme, les opérations et l’entretien ainsi que les finances et la commercialisation.Vos tâches spécifiques en tant que gestionnaire au développement des affaires seront les suivantes:• Fournir des solutions de transport pour les clients avec service complet de location et d”entretien • Prospecter de nouvelles activités pour élargir la base de clients• Exécuter des plans de commercialisation et des stratégies de développement de comptes pour accroître la ligne de produits contractuels et ajouter de nouveaux clients. • Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes des quotas de revenus • Interagir avec les clients existants ou potentiels pour identifier et proposer des solutions afin de résoudre les problèmes de transport, pour aussi répondre aux besoins du transport et pour atteindre la croissance des ventes.Ryder est un employeur offrant l’équité en matière d’emploi. Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L”emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n”a pour but que de l”alléger)In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process. Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you. If you require assistance in order to apply please contact us at 905 826-8777 extension 7.Conformément à son engagement envers la diversité et l”inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et d”évaluation. Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l”accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d”assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 905826‑8777, poste7.